Почему вы стоите дешево? Парадокс, который крадет ваши деньги
Вы знаете это чувство. Оно приходит, когда вы видите в Instagram коллегу, которая знает в 2 раза меньше вас, но берет за свои услуги в 5 раз больше. И у нее покупают. А у вас — «дорого», «я подумаю» и вечные просьбы о скидке.
Внутри поднимается глухая обида. «Я же работаю больше. Я же постоянно учусь. Я даю реальное качество. Почему они выбирают не меня?»
Вы думаете, что проблема в цене. Что нужно еще один диплом. Что нужно «прокачать личный бренд». Но правда в том, что вы просто продаете не то.
Вы продаете инструмент. А люди платят за результат.
Парадокс «Зеленого яблока»
Представьте обычное зеленое яблоко.
- В супермаркете оно лежит в общем ящике. Цена: 2 € за кг.
- В бизнес-центре то же самое яблоко помыли, порезали дольками и положили в пластиковый стаканчик. Цена: 5 € за 200 грамм. (Если пересчитать на килограмм — это уже 25 €!).
- В био-магазине это яблоко положили в крафтовый пакет с надписью «Эко-снэки для иммунитета ребенка». Цена: 12 €.
Внимание, вопрос: стало ли яблоко вкуснее? Нет. Это то же самое яблоко с того же дерева. Но в первом случае продавали «еду на вес» (инструмент). А в третьем — «здоровье и безопасность» (ценность).
Вы делаете то же самое со своей экспертностью
Пока вы продаете «процесс», вы будете бедным экспертом. Посмотрите, как меняется чек в вашем кармане, когда мы просто меняем упаковку (не меняя ваших навыков!):
Пример 1: Бьюти-мастер ❌ Вы продаете: «Я делаю маникюр и дизайн». (Инструмент) 💰 Чек: 40 €.
✅ Надо продавать: «Я помогаю мастерам открыть свою студию и выйти на 3000 € дохода». (Результат: Свобода). 💰 Чек: 1 500 € (Наставничество). Вы делаете то же самое (передаете опыт), но чек вырос в 37 раз.
Пример 2: SMM-специалист ❌ Вы продаете: «Я веду Instagram, пишу посты, делаю сторис». (Инструмент) 💰 Чек: 400 € в месяц. Клиент считает вас «обслугой», диктует правки и пишет в выходные.
✅ Надо продавать: «Я привожу платежеспособных клиентов через контент-воронки». (Результат: Деньги в кассе). 💰 Чек: 2 000 € + % от продаж (Стратегия). Вы делаете то же самое (контент), но теперь вы Партнер, который приносит прибыль.
Пример 3: Психолог ❌ Вы продаете: «Я работаю с личными границами и самооценкой». (Инструмент) 💰 Чек: 60 € за сессию. Вы тонете в конкуренции, потому что «психологов» тысячи. ✅ Надо продавать: «Я помогаю женщинам выйти из роли жертвы и пробить финансовый потолок x2». (Результат: Энергия и Новый уровень жизни). 💰 Чек: 800 € (Пакет «Трансформация» на 6 недель). Клиент платит не за разговоры, а за новую жизнь.
Почему вы боитесь это сделать?
Я знаю почему. Потому что продавать «инструмент» — безопасно. «Я просто делаю маникюр, я ни за что не отвечаю».
А продавать «результат» — страшно. Тут включается ваш Сатурн (Главный Саботажник), о котором я писала в прошлой статье. Он шепчет: «А вдруг не получится? А кто ты такая, чтобы обещать результат? Ты самозванка».
И вы продолжаете продавать «зеленые яблоки» на вес по 2 евро, теряя тысячи евро ежемесячно. Не потому что у вас нет таланта. А потому что вы не упаковали его в «ценность».
Как выйти из этого круга?
Вам не нужно учиться новому. У вас уже есть всё, чтобы стоить дорого. Вам нужно просто найти свою «Суперсилу» (то, что дается вам легко) и переупаковать её под тех, кто готов платить.
На моем Стратегическом Спринте мы делаем именно это. На Встрече №2 (Стратегия) мы не придумываем вам новый бизнес. Мы берем ваши активы и меняем ценник с «40 €» на «VIP-продукт».
Мы находим тот самый Результат, который вы уже даете людям, но боитесь назвать его настоящую цену.
Хватит обесценивать свой опыт. Если вы узнали себя — [Заказать аудит], и давайте найдем вашу настоящую цену.
A WordPress Commenter says:
Hi, this is a comment.
To get started with moderating, editing, and deleting comments, please visit the Comments screen in the dashboard.
Commenter avatars come from Gravatar.